Guía · Renovar o no renovar
Canon de publicidad de la franquicia: qué pagas y qué necesitarías si no renuevas
«Pago un canon de publicidad y no sé qué hace por mí.» Es una de las frases que más escuchamos a franquiciados con años de experiencia. Esta guía no te dice que salgas. Te ayuda a comparar con datos lo que te da la central y lo que tendrías que montar tú.
Qué es el canon de publicidad
El canon de publicidad es la aportación periódica que el franquiciado paga a la central para financiar la publicidad y la comunicación de la red. Según el contrato, puede ser un porcentaje de la facturación o una cuota fija. Es distinto del royalty, que paga el uso de la marca y del sistema.
Tiene sentido: una marca conocida atrae clientes que un negocio independiente tendría que ganarse uno a uno. La pregunta no es si el canon es bueno o malo, sino si, en tu caso concreto, lo que recibes compensa lo que pagas.
La pregunta que más se oye desde la central
Durante los años que trabajé del lado de las centrales, la pregunta que más repetían los franquiciados era siempre la misma: «¿Dónde va el dinero que pago de publicidad?»
Y la respuesta también era siempre la misma: a pagar la agencia de prensa y la publicidad global de la marca.
No es una respuesta falsa. Es exactamente lo que suele cubrir el canon: que la marca se conozca. Pero explica por qué tantos franquiciados no lo notan en su calle: la publicidad global trabaja para la marca en general, no para que un vecino de tu barrio te encuentre a ti cuando busca en Google lo que haces.
Por eso, antes de renovar, merece la pena hacer las preguntas de más abajo. Y si decides seguir por tu cuenta, esa es precisamente la parte que tendrás que cubrir: que te encuentren en tu zona.
Qué suele cubrir y qué no
| Suele cubrir | No suele cubrir (o no siempre) |
|---|---|
| Campañas de la marca a nivel nacional o regional | Campañas pensadas para tu barrio o tu municipio |
| Web y redes sociales de la marca | Una web y unas redes a tu nombre |
| Material gráfico común (carteles, folletos, plantillas) | Tu ficha de Google trabajada para las búsquedas de tu zona |
| Imagen de marca coherente en toda la red | Seguimiento de los contactos que llegan a tu local |
Cada contrato es distinto. Esta tabla describe lo habitual para que sepas qué preguntar, no lo que dice tu contrato.
Qué preguntar a la central antes de renovar
- 01
¿Qué campañas se han hecho en mi zona el último año?
Dónde, cuándo y con qué presupuesto aproximado.
- 02
¿Cuántos contactos han llegado a mi local por esas campañas?
Si nadie lo mide, es difícil saber qué pagas.
- 03
¿De quién son mi ficha de Google, mi web y mis redes?
Condiciona todo lo que pase si algún día no renuevas.
- 04
¿Quién gestiona los datos de mis clientes?
Y qué podrías usar tú si la relación termina.
- 05
¿Qué cambia en las condiciones de la renovación?
Canon, duración, obligaciones y lo que dice la cláusula de no competencia.
Qué necesitarías para sustituirlo si no renuevas
Si decides seguir con tu propia marca, esto es lo que hacía la central y ahora tendría que hacer alguien más. Es lo que montamos en el Plan Ahora es Tuyo:
1. Tu marca
Nombre, logotipo, rótulo y material, nuevos de verdad.
2. Que te encuentren
Web propia, ficha de Google a tu nombre y redes sociales.
3. Que lleguen clientes
SEO local, reseñas y campañas pensadas solo para tu zona.
4. Que todo funcione solo
Citas online, recordatorios y ficha de cada cliente.
La diferencia es que todo queda a tu nombre: dominio, web, marca, accesos y datos. Lo que construyes no se alquila.
Cómo decidir sin dejarte llevar por el enfado
Puede compensarte renovar si…
la marca te trae clientes que no conseguirías solo, la central te da soporte de verdad y las condiciones de la renovación son razonables.
Puede compensarte salir si…
la mayoría de tus clientes vienen por ti y no por la marca, no notas la publicidad en tu zona y tu negocio ya funciona por méritos propios.
Sea cual sea tu decisión, revisa el contrato con un abogado especializado en franquicias. Y si quieres saber cómo de preparado está tu negocio para seguir solo, haz el test de preparación.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el canon de publicidad en una franquicia?
Es la aportación periódica que el franquiciado paga a la central para financiar la publicidad y la comunicación de la red. Según el contrato, puede ser un porcentaje de la facturación o una cuota fija.
¿El canon de publicidad es lo mismo que el royalty?
No. El royalty (o canon de explotación) paga el uso de la marca y el sistema. El canon de publicidad se destina a promocionar la marca. Muchos contratos cobran los dos por separado.
¿Puedo pedir a la central que justifique en qué se gasta?
Puedes preguntar, y conviene hacerlo antes de renovar. Qué información está obligada a darte depende de tu contrato. Si hay dudas, consúltalo con tu abogado.
Si no renuevo, ¿cuánto me costaría hacer la publicidad por mi cuenta?
Depende de tu sector, de tu zona y de lo que ya tengas. Como referencia, en Cauce el SEO local empieza en 300 €/mes sin IVA. La marca, la web y el sistema de citas se presupuestan aparte, con precio cerrado tras una primera llamada.
Quién escribe esta guía
Soy Luis, fundador de Cauce. Durante años estuve al otro lado: ayudé a abrir franquicias y acompañé a franquiciados en su día a día. Vi muchas veces lo que pasaba el día que alguien decidía salir: un negocio que funcionaba, clientes que confiaban en él y la sensación de estar solo sin saber por dónde empezar.
No soy abogado. Lo contractual lo revisa siempre un profesional; yo me ocupo de todo lo demás: marca, Google, web y clientes.
Actualizada el 29 de septiembre de 2026.