Por qué fracasan los negocios: causas y datos del INE
Por qué fracasan los negocios en España: cuántos cierran el primer año según el INE, las causas que puedes comprobar antes de abrir y señales de alarma.
Los negocios fracasan casi siempre por lo mismo: no hay suficientes clientes en su zona para lo que venden, las cuentas no salen con el local y los costes que tienen, o se quedan sin caja antes de que las ventas lleguen. En España, según el INE, algo más de 1 de cada 5 empresas nuevas desaparece en su primer año y menos de la mitad sigue activa a los cuatro años.
Aquí tienes las cifras oficiales, las causas que puedes comprobar antes de abrir y las señales de alarma si ya has abierto.
Cuántos negocios cierran el primer año en España
Entre el 21,5 % y el 23,1 % de las empresas nacidas cada año entre 2018 y 2022 había desaparecido al año siguiente. Es el dato de la Demografía Armonizada de Empresas del INE (publicada el 12 de noviembre de 2025, con datos hasta 2023), que sigue a cada «promoción» de empresas año a año. El propio INE lo resume así: el primer año es cuando se producen los mayores descensos, «con tasas de supervivencia del 78,5% o inferiores».
| Nacidas en | Siguen al año | A los 3 años | A los 4 años | A los 5 años |
|---|---|---|---|---|
| 2018 | 76,9 % | 55,3 % | 47,5 % | 41,9 % |
| 2019 | 78,5 % | 54,9 % | 47,6 % | — |
| 2020 | 77,8 % | 53,6 % | — | — |
| 2021 | 77,3 % | — | — | — |
| 2022 | 77,3 % | — | — | — |
Fuente: INE, tabla «Supervivencias de las empresas nacidas desde 2018». Los guiones son años que todavía no se pueden medir.
Porcentaje de negocios que fracasan en España
A los tres años ha desaparecido entre el 44,7 % y el 46,4 % de las empresas nuevas, y a los cinco años, el 58,1 % (cohorte de 2018). Dicho al revés: de cada 10 empresas que nacen, unas 8 siguen al año, algo más de 5 a los tres años y unas 4 a los cinco.
Dos matices antes de usar estas cifras:
- «Desaparecer» no es lo mismo que «fracasar». La estadística cuenta las empresas que dejan de estar activas, no por qué. Una jubilación, un cambio de forma jurídica o un traspaso también pueden contar. El Global Entrepreneurship Monitor (GEM) para España midió en 2024 que el 3,5 % de los emprendedores dejó su negocio, y que una de cada tres de esas iniciativas no cerró: siguió con otro dueño.
- «9 de cada 10 negocios fracasan» no sale de los datos oficiales españoles. Con las cifras del INE, a cinco años sigue activa más de 4 de cada 10. Si alguien te da un porcentaje sin fuente, desconfía.
Cuántas empresas cierran en España al año
En 2023 desaparecieron 273.451 empresas en España y se crearon 319.085, sobre un total de 3.503.285 empresas activas (INE). Si haces la división, salen unas 750 empresas cerradas al día de media, pero en ese mismo tiempo nacieron unas 870, así que el saldo fue positivo.
Por sectores, el comercio es el único gran sector de servicios donde en 2023 cerraron más empresas de las que abrieron: tasa de mortalidad del 8,4 % frente a una natalidad del 7,6 %. En industria pasó lo mismo (5,5 % frente a 5,1 %). En construcción y en el resto de servicios nacieron más de las que murieron.
Causas por las que fracasan los negocios
El INE no publica las causas de cierre, así que cualquier ranking con porcentajes exactos conviene mirarlo con lupa. Lo que sí se puede hacer es repasar los mecanismos por los que un negocio pequeño se queda sin dinero y, sobre todo, cómo comprobar cada uno antes de firmar nada. Estos son seis que conviene revisar en un negocio de barrio.
1. No hay suficientes clientes en la zona
Es la causa de fondo de muchos cierres: el producto está bien, pero en el radio del que salen los clientes no hay bastante gente que lo quiera a ese precio. La Universidad de Wisconsin-Madison define el área comercial como la zona de la que sale la mayoría de los clientes y propone una regla práctica: quedarse con los códigos postales que suman alrededor del 75 % de los clientes. Antes de abrir no tienes clientes, pero puedes usar los de un negocio parecido o dibujar el área a pie o en coche.
Cómo comprobarlo: mira quién vive en esa zona (renta, edad, hogares) con datos oficiales. Para la Comunidad de Madrid tienes gratis nuestra herramienta de renta por municipios y barrios, con datos del INE.
2. Las cuentas no salen con ese local
Un negocio puede tener clientes y aun así perder dinero si lo que deja cada venta no cubre los gastos fijos: alquiler, sueldos, cuota de autónomo, suministros, gestoría. El error es calcular cuánto se puede vender y no cuánto hay que vender.
Cómo comprobarlo: suma tus gastos fijos al mes y divídelos entre lo que te queda de cada venta después de pagar la mercancía o el material. Ejemplo con números redondos: si tus fijos son 4.000 € al mes y cada cliente te deja 8 € limpios, necesitas 500 clientes al mes, unos 20 por día abierto. Después pregúntate si esa zona y ese local te dan 20 clientes al día. Si la respuesta es «quizá», todavía no está claro.
3. Se acaba la caja antes de que lleguen las ventas
Los primeros meses casi ningún negocio vende lo que venderá cuando lo conozcan. Si toda la inversión se va en obra, mobiliario y fianza, no queda colchón para aguantar esa subida lenta, y el negocio cierra no por malo, sino por falta de tiempo.
Cómo comprobarlo: haz una previsión mes a mes de los primeros 12 meses con ventas prudentes (no las que esperas, las que tendrías si va regular) y mira cuál es el peor mes de caja. Ese es el dinero que necesitas además de la inversión inicial.
4. El local equivocado o un contrato que no deja salir
Un local barato en una calle por la que no pasa tu cliente sale caro. Y un contrato de alquiler largo sin salida pactada convierte un mal año en una deuda. Los alquileres de local (uso distinto del de vivienda) «se rigen por la voluntad de las partes» y solo en su defecto por la ley (artículo 4.3 de la Ley de Arrendamientos Urbanos), así que lo que no negocies antes no lo tendrás después.
Cómo comprobarlo: visita la calle a la hora en la que tú vas a vender, no un martes a mediodía, y revisa duración, salida anticipada, obras y fianza antes de firmar. Lo tienes paso a paso en qué saber antes de alquilar un local comercial y en cómo elegir la ubicación de un negocio.
5. La competencia, mal medida
Tener competidores cerca no es malo en sí. El problema es no saber cuántos hay, qué precios tienen y qué les falta, y acabar compitiendo solo por precio.
Cómo comprobarlo: lista los negocios parecidos de tu área con horario, precios y lo que dicen sus reseñas de Google. Las quejas que se repiten son tu hueco.
6. Nadie sabe que existes
Abrir y esperar a que entren no basta: si tu negocio no aparece cuando alguien lo busca en el móvil, para esa persona no existe.
Cómo comprobarlo: antes de abrir, ten preparada la ficha de Google de tu negocio, una web sencilla y un plan para los primeros meses. Te explicamos lo básico en cómo aparecer en Google Maps.
Por qué fracasan las pymes con empleados (y por qué cierran menos)
Las empresas sin asalariados son las que más nacen y más mueren; cuantos más empleados, menor es la mortalidad. En 2023, según el INE, la tasa de mortalidad fue del 10,2 % en las empresas sin asalariados, del 6,0 % en las de 1 a 4, del 1,8 % en las de 5 a 9 y del 0,6 % en las de 10 o más.
No quiere decir que contratar proteja: quien ya tiene empleados suele haber superado los primeros años. Pero sí indica dónde está el riesgo: en el arranque y en los negocios que dependen de una sola persona. En una pyme con empleados pesan más el coste de personal frente a las ventas, cobrar tarde y depender de pocos clientes grandes. Si tu problema son los cobros, te puede servir cómo reclamar una factura impagada.
Cómo reducir el riesgo antes de abrir
Responde por escrito a cinco preguntas antes de firmar el local. Si alguna no tiene respuesta, no firmes todavía.
- ¿De qué zona saldrán tus clientes y cuánta gente de tu público vive o pasa por ella?
- ¿Cuántos clientes al día necesitas para cubrir los gastos fijos, y es realista conseguirlos en ese local?
- ¿Cuánto dinero necesitas para aguantar el peor mes de los primeros 12, además de la inversión?
- ¿Qué pasa si tienes que salir del local antes de tiempo? ¿Lo dice el contrato?
- ¿Cómo te van a encontrar el primer mes los clientes que no pasan por delante?
Puedes hacerlo tú con datos públicos. Si prefieres una opinión independiente antes de firmar, en Cauce hacemos un análisis de zona y local para abrir un negocio por 490 € + IVA, y si los datos dicen que no, te lo decimos: no garantizamos el éxito de ningún negocio, pero sí que decidas con números.
Señales de alarma si tu negocio ya está abierto
Si se repiten dos o más de estas señales durante varios meses, es momento de revisar números, no de esperar.
- Pagas los gastos fijos con dinero de tu bolsillo o con crédito, no con lo que vendes.
- Las ventas no crecen de un trimestre a otro y no sabes por qué.
- Pocos clientes vuelven una segunda vez.
- Tienes facturas sin cobrar que superan un mes de gastos.
- No sabes cuánto dinero tendrás en la cuenta dentro de tres meses.
Y si el negocio funciona pero tú no puedes seguir, un traspaso puede ser mejor salida que cerrar.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos negocios fracasan el primer año en España?
Según el INE, entre el 21,5 % y el 23,1 % de las empresas nacidas entre 2018 y 2022 había desaparecido al año siguiente. Es algo más de 1 de cada 5.
¿Es verdad que 9 de cada 10 negocios fracasan?
No con los datos oficiales españoles. De las empresas nacidas en 2018, el 41,9 % seguía activa cinco años después, según el INE.
¿Cuál es la principal causa de que fracase un negocio?
No hay una estadística oficial de causas en España. En negocios de barrio, lo más habitual es una combinación: poca demanda en la zona, gastos fijos demasiado altos para lo que se vende y falta de caja para aguantar los primeros meses. Las tres se pueden comprobar antes de abrir.
¿Qué sectores tienen más cierres?
En 2023, el comercio tuvo una tasa de mortalidad del 8,4 %, por encima de su natalidad (7,6 %), y la industria, del 5,5 % frente a un 5,1 %. En construcción y en el resto de servicios nacieron más empresas de las que cerraron.
¿Cerrar un negocio es lo mismo que fracasar?
No siempre. La estadística del INE cuenta las empresas que dejan de estar activas sin decir por qué, y el GEM España midió en 2024 que una de cada tres iniciativas abandonadas siguió funcionando con otro dueño.
Fuentes, consultadas el 09/11/2026: INE, Demografía Armonizada de Empresas 2023 (nota de prensa del 12/11/2025: supervivencia de las empresas nacidas desde 2018, nacimientos, muertes y empresas activas en 2023, natalidad y mortalidad por sector y por número de asalariados); Global Entrepreneurship Monitor, perfil de España (Informe GEM España 2024/2025: tasa de abandono del 3,5 % y una de cada tres iniciativas que continuó con otro dueño); Pesch, R. y Ryan, B. (2022), Trade Area Analysis, University of Wisconsin-Madison, Division of Extension (definición de área comercial y regla del 75 % de los clientes); Ley 29/1994, de Arrendamientos Urbanos, texto consolidado del BOE (artículo 4.3).