Traspaso de negocio: qué es, qué incluye y qué revisar

Un traspaso de negocio es la venta de un negocio en marcha: normalmente, el derecho a seguir en el local alquilado, la instalación, el mobiliario y la clientela, a cambio de un precio que cobra el dueño saliente. Es legal, pero antes de pagar hay que revisar el contrato de alquiler, las deudas, la plantilla y la licencia.

Esta guía es para quien mira anuncios de traspasos y duda entre comprar uno o montar desde cero. Repasamos qué se compra, qué se paga, qué impuestos tiene y qué preguntar antes de firmar, con la ley citada.

Qué es un traspaso de negocio

En la calle, «traspaso» se usa para dos operaciones distintas, y conviene saber cuál te ofrecen:

• Solo el local: el inquilino te cede su contrato de alquiler, a veces con la obra y algunos muebles. Compras el derecho a estar ahí, no un negocio.
• El negocio entero: local, maquinaria, existencias, trabajadores, nombre y clientela, listo para abrir al día siguiente.

La diferencia cambia el IVA, las deudas que pueden reclamarte y lo que pasa con los trabajadores. La ley vigente no habla de «traspaso», sino de cesión del contrato de arrendamiento (artículo 32 de la Ley de Arrendamientos Urbanos). Los contratos de local firmados antes del 9 de mayo de 1985 siguen un régimen transitorio propio (disposición transitoria tercera): si el tuyo es tan antiguo, que lo revise un abogado.

¿El traspaso de un negocio es legal?

Sí. Si en el local se ejerce una actividad empresarial o profesional, el inquilino puede ceder el contrato «sin necesidad de contar con el consentimiento del arrendador» (artículo 32.1). Dos matices:

• El contrato manda. Los alquileres de local se rigen primero por lo pactado y solo en su defecto por el título III de la ley (artículo 4.3). Si el contrato prohíbe ceder, hace falta el acuerdo del propietario.
• Hay que avisar al propietario «de forma fehaciente» en el plazo de un mes desde que se acuerda la cesión (artículo 32.4). Un burofax con certificación de texto te permite probarlo.

Qué incluye un traspaso de negocio

Incluye lo que diga el contrato de traspaso: no hay una lista legal. Todo lo que pagas debe ir en un inventario firmado:

• El derecho al local: cuántos años quedan y en qué condiciones.
• Obra e instalaciones: salida de humos, climatización, electricidad, aseos, con su antigüedad.
• Maquinaria y mobiliario: estado y si son del vendedor o están en renting o leasing (entonces no puede vendértelos).
• Existencias: se cuentan el día de la entrega y se pactan aparte.
• Nombre, web, teléfono, redes y ficha de Google: si pagas por la clientela, que te pasen todo lo que la trae.
• Trabajadores y licencia de actividad (los vemos abajo).

No incluye, salvo pacto, la propiedad del local ni las deudas del vendedor, aunque algunas pueden reclamarse al comprador si no toma precauciones.

Cuánto se paga en un traspaso de negocio

No hay precio oficial: el traspaso se negocia. Suma todo lo que vas a pagar, no solo la cifra del anuncio:

1. El precio al vendedor.
2. La subida de renta: si el contrato no dice otra cosa, el propietario puede subir un 20 % la renta en vigor cuando se cede el contrato (artículo 32.2). Con contrato nuevo, fianza y garantías nuevas.
3. Los impuestos de la operación (siguiente apartado).
4. Abogado o gestor que revise contrato y deudas.
5. Lo que haya que arreglar o cambiar para abrir a tu manera.

Para saber si el precio es razonable, compáralo con lo que costaría montar lo mismo en un local vacío (y los meses sin facturar) y con el beneficio real que el negocio puede demostrar. Cómo calcularlo, en cómo hacer un estudio de viabilidad de un negocio.

¿El traspaso de un negocio lleva IVA?

Depende de lo que se transmita: un negocio completo capaz de funcionar por sí mismo no está sujeto a IVA; el local solo o unos bienes sueltos, sí. El artículo 7.1.º de la Ley del IVA deja fuera la transmisión de elementos que formen «una unidad económica autónoma […] capaz de desarrollar una actividad empresarial o profesional por sus propios medios», pero no la «mera cesión de bienes o de derechos» sin estructura de medios materiales y humanos.

En el impuesto de transmisiones patrimoniales, las operaciones de empresarios en su actividad no tributan por transmisiones onerosas, salvo una excepción: si el negocio incluye inmuebles y la operación no está sujeta a IVA, esos inmuebles sí tributan (artículo 7.5 de su texto refundido). Pide a tu gestor que diga por escrito cómo se factura tu caso antes de firmar.

Qué preguntar antes de un traspaso de negocio

Cuánto dura el alquiler, qué deudas hay, quién trabaja ahí, si la licencia vale para lo que harás, cuánto se vende de verdad y por qué se vende.

¿Cuánto queda de alquiler y qué dice de la cesión?

Pide el contrato completo: años restantes, prórrogas, subidas, si permite ceder y qué pasa al terminar. Con pocos años por delante, pagas un traspaso por un local que quizá dejes pronto. Más detalle en qué saber antes de alquilar un local comercial.

¿Tiene deudas con Hacienda?

Quien sucede en una actividad económica responde solidariamente de las deudas tributarias del anterior titular derivadas de ella (artículo 42.1.c de la Ley General Tributaria). Para limitarlo, con la conformidad del vendedor puedes pedir a Hacienda un certificado de deudas, que debe expedir en tres meses; si sale limpio o no llega en plazo, quedas exento (artículo 175.2). Si no lo pides, respondes también de las sanciones.

¿Quién trabaja ahí y qué se le debe?

Si compras una unidad productiva que mantiene su identidad, los contratos siguen y te subrogas en las obligaciones laborales y de Seguridad Social del vendedor (artículo 44.1 del Estatuto de los Trabajadores). Ambos respondéis solidariamente tres años de las deudas laborales anteriores sin pagar (artículo 44.3), y del pago de prestaciones de la Seguridad Social causadas antes (artículo 168.2 de la Ley General de la Seguridad Social). Pide contratos, antigüedad, nóminas y si hay atrasos o despidos pendientes.

¿La licencia sirve para lo que vas a hacer?

Las licencias ligadas a una instalación son transmisibles, pero antiguo y nuevo titular «deberán comunicarlo por escrito a la Corporación»; si no, ambos responden como titulares (artículo 13.1 del Reglamento de Servicios de las Corporaciones Locales). Las de número limitado no se transmiten (artículo 13.3). Comprueba en el ayuntamiento a nombre de quién está y que cubre tu actividad: si la cambias, puede no servirte.

¿Cuánto vende de verdad?

Pide las declaraciones de impuestos de los últimos años, los extractos donde entran las ventas y los cierres de caja. Si no cuadran entre sí, la diferencia es lo que te piden que creas.

¿Por qué se vende?

Jubilación o cambio de ciudad son motivos razonables; obras en la calle, un competidor nuevo o un contrato que acaba, no tanto. Pregunta a los vecinos y pasea la zona a la hora en que vendería el negocio. Qué mirar, en cómo elegir la ubicación de un negocio.

Cómo hacer un contrato de traspaso de negocio

No hay modelo oficial: es un contrato privado y conviene que lo revise un abogado. Debería recoger:

• Las partes y qué se transmite, con el inventario como anexo.
• Precio y forma de pago, mejor con una parte retenida como garantía por si aparecen deudas.
• Fecha y estado de entrega.
• Declaración del vendedor sobre deudas con Hacienda, Seguridad Social, proveedores y trabajadores, y su compromiso de responder de las anteriores.
• Quién notifica la cesión al propietario en el mes siguiente.
• Los trabajadores que pasan contigo.
• El compromiso de comunicar juntos el cambio de titular de la licencia.
• Si quieres, que el vendedor no abra un negocio igual al lado.

Traspaso de negocios por jubilación

Es un traspaso como cualquier otro, con dos puntos propios: la plantilla y cuánto depende el negocio de quien se jubila. Si el empresario se jubila y cierra, los contratos se extinguen con una indemnización de un mes de salario (artículo 49.1.g del Estatuto de los Trabajadores), pero el mismo artículo deja a salvo el 44: si traspasa, los trabajadores pasan al comprador con su antigüedad. Cuéntalo en el precio.

En muchos comercios de toda la vida, los clientes vienen por el dueño. Pregunta si te acompañaría unas semanas tras la entrega y revisa con más cuidado maquinaria y contrato, que pueden ser muy antiguos.

Traspaso de negocios en Madrid

Las reglas son las mismas que en el resto de España, porque son leyes estatales; cambian el trámite municipal de la licencia y la zona. En la Comunidad de Madrid cada ayuntamiento tramita sus licencias: pregunta en el tuyo cómo se comunica el cambio de titular antes de firmar. Para la zona, nuestra herramienta de renta por municipio y barrio muestra gratis la renta media de los 179 municipios, con datos del INE: sirve para ver si los clientes de alrededor encajan con lo que vende el negocio.

¿Traspaso o local nuevo?

El traspaso ahorra obra y tiempo y trae clientes desde el primer día; el local nuevo te deja elegir zona y empezar sin herencias. En contra del traspaso: deudas si no se revisan, instalaciones viejas, contratos cortos y clientela que puede irse con el antiguo dueño. En contra del local nuevo: más inversión y meses de obra y trámites sin ingresos. Decide con números: coste total de cada opción frente a las ventas esperables en esa zona.

Si quieres que lo miremos contigo, en Cauce hacemos análisis de zona y búsqueda y valoración de locales: comparamos hasta cinco locales, visitamos tres y no cobramos comisión por la operación. Tienes los importes en precios.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un traspaso de negocio en España?

La venta de un negocio en funcionamiento o del derecho a seguir en su local alquilado, a cambio de un precio para el titular saliente. La ley lo regula como cesión del contrato de arrendamiento (artículo 32 de la Ley de Arrendamientos Urbanos).

¿El dueño del local puede oponerse al traspaso?

Si el contrato no dice nada y hay actividad empresarial, no: puede subir la renta un 20 % y hay que notificárselo de forma fehaciente en un mes. Si el contrato prohíbe la cesión, sí.

¿El traspaso de un negocio lleva IVA?

Un negocio completo capaz de funcionar por sí mismo no está sujeto (artículo 7.1.º de la Ley del IVA); el local solo o bienes sueltos, sí. Que tu gestor lo confirme antes de firmar.

¿Quién paga las deudas del negocio traspasado?

Son del vendedor, pero el comprador puede responder solidariamente de las tributarias de la actividad (salvo con el certificado del artículo 175.2 de la Ley General Tributaria) y, durante tres años, de las laborales anteriores.

¿Qué pasa con los trabajadores en un traspaso?

Si se transmite el negocio como unidad, los contratos continúan y el comprador se subroga en las obligaciones laborales y de Seguridad Social del vendedor (artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores).

¿Se puede traspasar un negocio sin licencia?

Se puede vender, pero sin licencia o declaración responsable válida no hay nada que transmitir: tendrás que conseguir la tuya antes de abrir. Compruébalo en el ayuntamiento antes de pagar.

Fuentes, consultadas el 11/11/2026: Ley 29/1994, de Arrendamientos Urbanos (BOE, consolidada), arts. 4.3 y 32 y disp. trans. 3.ª; Ley 37/1992, del IVA (BOE, consolidada), art. 7.1.º; Real Decreto Legislativo 1/1993, Impuesto sobre Transmisiones Patrimoniales (BOE, consolidado), art. 7.5; Ley 58/2003, General Tributaria (BOE, consolidada), arts. 42.1.c y 175.2; Estatuto de los Trabajadores, RDLeg 2/2015 (BOE, consolidado), arts. 44 y 49.1.g; Ley General de la Seguridad Social, RDLeg 8/2015 (BOE, consolidada), art. 168.2; Reglamento de Servicios de las Corporaciones Locales, Decreto de 17/06/1955 (BOE, consolidado), art. 13.